アライアンス・マネジメント

イノベーション拡大への取組み


革新的医薬品を先んじて発見、開発、提供するためには、パートナーシップの力を活用することが何よりも重要ですが、これほど困難なこともありません。

すべての組織レベル、部門、地域において、アライアンス(提携)に関わるチームは互いに共通の目標を設定し、戦略と戦術に合意するとともに、困難な課題が生じた時にはそれに対処しなければなりません。

このプロセスを経験したことのある人なら誰でも、「言うは易し行うは難し」ということがわかるはずです。それぞれに目標達成を目指しつつ、戦略的アライアンスを成し遂げることの複雑さは、非常に有力な企業や優秀な個人にとっても大変な重圧です。さらに、アライアンスに対する積極的な推進と支援がなければ、パートナーシップそのものも双方の企業に対する潜在的な価値も、損なわれてしまうことが経験からわかっています。

相当な投資を伴い成否のカギを握ることもある今日のコラボレーションにおいて、戦略的アライアンスをなりゆきに任せておくという選択肢はありえません。成功するために、企業は提携資産の価値を最大化できるような特別なアライアンス・マネジメント能力、 専門知識、および意思決定ツールを獲得し活用しなければなりません。

アライアンス・マネジメントにおける確固たるリーダーとして


リリーは、アライアンスとそれを機能させるにはどうすれば良いかを理解しています。1999年に初めて専門のアライアンス・マネジメント部門を創設して以来、当社は業界トップの実務能力とプロフェッショナルを育成することに継続して取り組んできました。

提携関係のガバナンスと関係のマネジメントに強力なルーツをもつリリーのアライアンス・グループは、創薬、開発、および商業化のすべての段階における問題解決とバリューチェーンの統合に、包括的な優れたサービスを提供できる組織へと発展してきました。

アライアンスにおける重要なプロセスを推進し管理し統合する私たちの能力は、スタッフの能力も相まって、リリーとそのパートナーが活力あるビジネス・コラボレーションの価値と強みを最大化する上で、大いに貢献してきました。

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リスクを最小化し、価値を最大化する


複雑なビジネスおよび科学的コラボレーションにおける幅広い分野の詳細な業務に基づいて、私たちはデュー・デリジェンスから後期段階に至るまで、またガバナンスと実務から複雑な問題解決と意思決定に至るまでの、重要なすべての要素をカバーする統合されたアライアンス・フレームワークを開発しました。

このグループの専任プロフェッショナル・スタッフは、それぞれのアライアンス・チームの不可欠なメンバーとして社内外のクライアントから頼りにされ、パートナーシップに付加価値を提供してきました。具体的な業務は以下のとおりです:

  • パートナーシップそのものと、その目的を支持する
  • ビジネス上のリスク、法的な不確実性、および人間関係におけるリスクを軽減する
  • アライアンスのガバナンス・プロセスを推進する
  • 双方が合意して決定した目的が達成できるよう、戦略面、業務面、およびカルチャー面でのアラインメントを推進する

組織として、また個人としても、私たちは自らが管理する各々のパートナーシップの成功に力を尽くします。双方の目標に忠実に、その達成に必要なすべてを実行することによって、あらゆる戦略的アライアンスはその固有の価値を実現できることを、当社は理解しています。

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資産価値を最大化し、結果に重点を置く


当社の包括的なプログラムは、その中心をあらゆるアライアンスに共通の目的、つまり、提携資産の価値を最大化することに置いています。これを達成するために、私たちはオンブズマンの役割を果たし、どちらか一方に味方するのではなく、アライアンスの結果生まれる共通の目標と成果を支援します。

この独立性によって、アライアンス・プロセスに固有のリスクを積極的に管理する上で極めて重要な客観性が保たれます。問題が発生した時には、私たちの立場を活かして摩擦を効果的にコントロールし、困難な問題に対する迅速な解決策を提供することができます。

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リスクを軽減し、有効な決定を行う


何もないところから優れた決定は生まれません。このため、私たちはアライアンスに関わるチームに歴史的背景とともに最新のデータを提供し、重要かつ時間的制約のある問題に対して最良の選択が行えるようにします。私たちのプロセスでは、摩擦を最小にし、ポジティブな成果に最も近いと思われるアプローチと観点から、論理的な枠組みを提供し、私たちのスタッフが専門的な助言を行います。

担当のライン・マネジメントは適切なツールと情報があれば、目標達成に最も近い決定を一貫して行うことができ、アライアンスを前進させることができます。

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ガバナンスを確立し、業務を合理化する


強力なガバナンスおよび業務ストラクチャーがすべてのアライアンスを成功に導く基本であることは、疑う余地がありません。私たちが実践しているように、いかなるパートナーシップにおいても、強固な基盤を構築するために十分な時間を費やして、非常に早い段階から、曖昧さを減らし責任を明確にするために双方で話し合い合意することが重要です。

幅広いアライアンスを取りまとめた豊富な経験により、当社のプロフェッショナルは、パートナーが協働して目標を達成するための最も効果的な方法を明確にアドバイスします。また、アライアンス・プロフェッショナルは、提携に直接関わるキー・パーソンに予期せぬ異動が生じた場合にも、知識と業務の溝を埋めることで、継続性という面からもメリットを提供できます。

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変革をリードし、アラインメントを確保する


アライアンスのチャンピオンとして、私たちは、企業がパートナーシップから最大の価値を生み出すことができるよう、あらゆる手段を講じて支援します。デュー・デリジェンス中の最初のコンタクトに始まり、アライアンスがその使命を終えるまでの間継続的に、両社がより早く成果を生み出す方策にフォーカスできるよう力を注ぎます。

エグゼクティブ・レベルでは、私たちのプロフェッショナルが、重要なビジネス上および法律上のイベントに関する議論を定期的に主催し、これらを成功に導くことができるよう助言を提供します。アライアンスに関わるチームのすべてのメンバーに対しては、パートナー企業間のアラインメントを保ちつつ、それぞれの組織での変革を推進するのに役立つ包括的なサービスとツールを提供します。

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統合されたアライアンス・マネジメントによる製品とサービスに関する詳細は、以下の記事の いずれかをダウンロードするか、または Partnering@lilly.com までお問い合わせください。

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